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印刷设备器材出口的窗口（1）

一、国际印刷展的主要布局

展览属于贸易服务范畴，展览的最早表现形式是集市。水分析现代展会则是为贸易提供产品展示与看样订货的机会和场所。现代的展会主要有三种，一种是大型综合性展览会；另一种是行业展会；还有一种展会由企业主办的。印刷展会主要是第二类展会，目前国际上以印刷为主题的展览会名目种类繁多，而国际性印刷展主要集中在欧美印刷业发达国家，为印刷行业人士所公认的国际知名印刷展有六个：国际印刷与纸业展览会（DRUPA）、美国印前、印刷及纸制品加工展（PRINT）、国际印刷及媒体展览会（IPEX）、国际印刷技术及器材展览会（IGAS）、国际印刷及包装展览会（Converflex/Grafitalia）、北京国际印刷技术展（CHINA PRINT）。

随着印刷界国际交流的增多，印刷产品出口的增多，一些地区性展览会逐渐发展起来，成为本地区之外的企业开拓这些国家市场的重要窗口。如：POLYGRAPHINTER（俄罗斯联邦国际印刷技术智能开关展），Middle E拉力实验机的5大根抵功用你这都知道了吗？希望以上美特斯技术人员的分享可以协助到大家ast Print（中东国际印刷技术展）。

二、出展与出口

企业参展的目的主要有另外几点：1、展示企业的产品，让参观者能够熟悉和了解本企业产品。2、广泛接触用户，培养潜在客户。3、进行商贸洽谈，达到现场销售或意向销售目的。4、通过展台设计或人员宣传，体现企业形象或企业精神。5、进行技术交流，促进本企业技术发展。

出展作为展览的一部分同样能够起到上述作用，但又有其特殊性。“走出去，请进来”，让产品走出去，请进国外的先进技术和销售合作，这是国内企业出展的主要目的。通过参加境外展览，很多企业打开或巩固了他们产品在国外的销路，时间长了将形成“参展—结识客户—扩大出口—再参展”的良性循环。

三、协会与国外协会间在展览方面的合作为方便国内行业企业参加境外展览，提高国内产品在国外展会上的整体宣传效果，协会与美国印刷与出版技术供应商协会（NPES），英国印刷协会（PICON），德国印刷促进会（Printp这1点具有很大的实意图义romotion）,意大利印刷、造纸及纸制品加工机械制造商协会（ACIMGA），日本印刷产业机械工业协会，欧洲滚轧机丝印刷协会（FASPA），国际丝印刷协会（SGIA）等发达国家和地区的印刷及设备器材工业社团建立了良好的关系。并与港台地区，巴基斯坦、巴西、印度等国的印刷团体建立了合作关系。

四、协会组织过的出展项目

<电热锅p>协会组织出展的出发点是适应行业企业的需求，方便企业参加境外展，以便参展企业能够将主要精力集中在市场推广与产品销售上。从1997年至今，协会先后组织或合作组织过6次境外出展：（一）1997美国芝加哥印前、印刷及纸制品加工展（PRINT97）；（二）1998意大利米兰国际印刷及包装展（Converflex/Grafitalia98）、国际印刷与纸业展览会（DRUPA）、（PRINT）、（IPEX）、国际印刷技术及器材展览会（IGAS）、（Converflex/Grafitalia）、北京国际印刷技术展（CHINA PRINT）；（三）1998英国伯明翰国际印刷及媒体展览会（IPEX98）；（四）2001意大利米兰国际印刷及包装展（Converflex/Grafitalia98）Converflex/Grafitalia 2001；（五）2001美国芝加哥印前、印刷及纸制品加工展（PRINT01）；（六）英国伯明翰国际印刷及媒体展览会（IPEX 2002）。

在过去五年组织的出展过程中，协会积累了宝贵的境外组展经验，建立了正式的联络、展品运输渠道。并且在展览期间有效利用协会与国外行业组织及国外企业的关系来为参展企业提供更多的合作与宣传机会。在出展过程中我们也看到我们存在着很多不足之处，如展前对国外市场需求的调查工作做得不够，展会后续服务工作也不够，协会以后会加强这方面的工作。

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